Brüt satış geliri ile net kâr arasındaki farkı belirleyen Etsy ücretlerini hesaplayın: listeleme, işlem, ödeme ve reklam kesintileri.
Tutarlar örnek formüllerle hesaplanır. Yayındaki sürümde mevcut Etsy hesaplayıcınızın güncel mantığı kullanılacaktır.
Etsy komisyon oranları, satıcıların platform üzerinde gerçekleştirdiği işlemler karşılığında ödediği hizmet bedellerini ifade eder. Bu ücretler; listeleme aşamasında, satış anında ve ödeme sürecinde farklı kategoriler altında tahsil edilir. İlk olarak, her ürün listelemesi için 0.20 USD sabit listeleme ücreti alınır. Bu ücret, ürün satılsa da satılmasa da geçerlidir.
Satış gerçekleştiğinde ise %6.5 oranında işlem ücreti (transaction fee) uygulanır. Bu oran; ürün fiyatı, kargo bedeli ve varsa hediye paketi ücretinin toplamı üzerinden hesaplanır. Ancak ABD dışındaki satıcılar için işlem ücreti, listeleme fiyatına dahil edilen vergileri de kapsayabilir. Bu nedenle, satış yapılan ülkeye göre matrah değişebilir.
Ayrıca, Etsy Payments kullanan satıcılar ödeme işlem ücreti (payment processing fee) öder. Bu oran ülkeye göre değişir ve toplam satış tutarı (vergi ve kargo dahil) üzerinden hesaplanır. Bunun yanında, belirli ülkelerde Regulatory Operating Fee adı altında ek bir yüzdelik kesinti uygulanabilir. Dolayısıyla Etsy komisyon oranları tek bir sabit oran değil, birden fazla kalemin birleşiminden oluşur.
Etsy'de satış yapmanın ilk adımı ürün listelemektir. Platform, her bir ürün için 0.20 USD listeleme ücreti tahsil eder. Bu ücret, liste oluşturulduğu anda ödeme hesabına yansır ve dört ay boyunca geçerlidir. Süre dolduğunda ürün satılmamışsa otomatik yenileme devreye girer ve yeniden 0.20 USD kesilir.
Birden fazla stoklu ürünlerde sistem farklı çalışır. Örneğin, aynı üründen 10 adet listelediğinizde ilk ücret 0.20 USD olur. Ancak her satış sonrası liste otomatik yenilenir ve tekrar 0.20 USD kesilir. Bu nedenle yüksek hacimli satışlarda listeleme maliyetini göz ardı etmemek gerekir.
Özel (private) listelemelerde ise ücret yalnızca satış gerçekleştiğinde alınır. Ayrıca Pattern sitesine özel yapılan listelemelerde Etsy listeleme ücreti uygulamaz. Bu detaylar, özellikle geniş ürün gamına sahip mağazalar için ciddi maliyet farkı yaratabilir.
Etsy'nin temel komisyon kalemi %6.5 işlem ücretidir. Bu oran, satış gerçekleştiği anda brüt sipariş tutarı üzerinden hesaplanır. Sipariş tutarına ürün fiyatı, kargo bedeli ve hediye paketi ücreti dahildir. Eğer ek ücretli kişiselleştirme seçeneği sunuyorsanız, bu tutar da matraha eklenir.
ABD'de satış yapanlar için işlem ücreti satış vergisine uygulanmaz. Ancak ABD dışındaki satıcılar için, listeleme fiyatına dahil edilen vergiler işlem ücreti matrahına girebilir. Bu nedenle Türkiye'den satış yapan bir mağaza, ürün fiyatına dahil ettiği vergileri hesaplarken dikkatli olmalıdır.
Önemli bir diğer nokta ise platform dışına yönlendirme yasağıdır. Etsy, işlemlerin platform dışında tamamlanmasını kesin olarak yasaklar. Satış fiyatını düşürerek komisyonu azaltmak veya farklı bir platforma yönlendirmek politika ihlali sayılır. Bu nedenle komisyonu düşürmek yerine fiyatlandırma stratejisini doğru kurgulamak gerekir.
Etsy komisyon oranları içinde en değişken kalemlerden biri Offsite Ads ücretidir. Etsy, ürünlerinizi Google ve sosyal medya ağlarında kendi bütçesiyle reklamlar. Reklamdan gelen bir müşteri 30 gün içinde alışveriş yaparsa, bu satış "Attributed Order" olarak kabul edilir.
Son 365 günde 10.000 USD altında satış yapan mağazalar için kesinti oranı %15'tir. Ancak bu mağazalar programa katılmayı isteğe bağlı olarak seçebilir. Buna karşılık, 10.000 USD ve üzeri satış hacmine ulaşan mağazalar için katılım zorunludur ve oran %12'ye düşer. Üstelik bu eşik aşıldıktan sonra oran kalıcı olarak %12 olur.
Offsite Ads ücreti, toplam sipariş tutarı üzerinden hesaplanır ve tek siparişte maksimum 100 USD ile sınırlandırılmıştır. Dolayısıyla yüksek fiyatlı ürünlerde reklam maliyeti ciddi boyutlara ulaşabilir. Bu nedenle özellikle büyüme aşamasındaki mağazalar reklam kaynaklı satışların kârlılığını dikkatle analiz etmelidir.
Etsy Payments, satıcıların kredi kartı, banka transferi ve dijital ödeme yöntemlerini kabul etmesini sağlar. Ancak her işlem için ödeme işlem ücreti uygulanır. Bu oran, satıcının banka hesabının bulunduğu ülkeye göre değişir ve toplam satış tutarı üzerinden hesaplanır.
Buna ek olarak, listeleme para birimi ile ödeme hesabı para birimi farklıysa %2.5 oranında para birimi dönüşüm ücreti alınır. Örneğin, ürünlerinizi USD listeleyip ödemeyi TRY olarak alıyorsanız bu kesinti devreye girer. Etsy, döviz dönüşümünü piyasa kuru üzerinden otomatik yapar.
Ayrıca bazı pazarlarda belirli eşiklerin altındaki bakiyeler için sabit transfer (deposit) ücreti uygulanabilir. Bu nedenle satıcıların ödeme politikalarını ülke bazlı incelemesi önemlidir. Kur farkı ve dönüşüm ücretleri, özellikle marjı düşük ürünlerde kârlılığı doğrudan etkiler.
Etsy, bazı ülkelerde yasal uyum maliyetlerini karşılamak amacıyla Regulatory Operating Fee uygular. Bu ücret, ürün fiyatı ve kargo toplamı üzerinden belirli bir yüzde olarak hesaplanır. Oran ülkeye göre değişir ve diğer komisyonlara ek olarak tahsil edilir.
Bunun yanında, Etsy Plus aboneliği aylık 10 USD ücretle sunulur. Bu abonelik komisyon oranlarını düşürmez. Ancak 15 listeleme kredisi ve 5 USD Etsy Ads kredisi sağlar. Ayrıca alan adı indirimleri gibi ek avantajlar sunar.
Pattern aracı ise 30 günlük ücretsiz denemeden sonra aylık 15 USD abonelik gerektirir. Fiziksel mağaza satışlarında Square entegrasyonu kullanılırsa Etsy'nin %6.5 işlem ücreti uygulanmaz; ancak Square ödeme işlem ücretleri devreye girer. Tüm bu kalemler toplam maliyet yapısını şekillendirir.
Net kâr hesaplamak için öncelikle brüt satış tutarını belirlemelisiniz. Ardından listeleme, işlem, ödeme ve varsa reklam kesintilerini düşmelisiniz. Daha sonra ürün maliyeti, kargo gideri ve vergi yükümlülüklerini hesaba katmalısınız.
Örneğin 120 USD toplam siparişte %6.5 işlem ücreti 7.80 USD olur. Buna ödeme işlem ücreti ve diğer kesintiler eklenir. Eğer satış Offsite Ads kaynaklıysa %12 veya %15 reklam komisyonu uygulanır. Sonuçta brüt gelir ile net kazanç arasında ciddi fark oluşabilir.
Bu nedenle fiyatlandırma yaparken maliyet artı (cost-plus) yaklaşımı kullanmak mantıklıdır. Önce ürün maliyetini ve hedef kâr marjını belirleyin. Ardından Etsy komisyon oranlarını ekleyerek satış fiyatını oluşturun. Böylece komisyonu cebinizden değil, fiyatın içinden karşılamış olursunuz.
Etsy komisyon oranları; 0.20 USD listeleme ücreti, %6.5 işlem komisyonu, ülkeye göre değişen ödeme işlem ücreti, %12–%15 Offsite Ads kesintisi ve bazı ülkelerde Regulatory Operating Fee gibi kalemlerden oluşur. 2026 yılında kârlı bir Etsy mağazası yönetmek için tüm bu maliyetleri fiyatlandırma stratejinize entegre etmeli ve net kâr hesabını düzenli olarak yapmalısınız.
Etsy, satılan her sipariş için %6.5 işlem ücreti alır (ürün + kargo + hediye paketi toplamı üzerinden). Buna ek olarak: her ürün listelemesi için 0.20 USD sabit ücret vardır; Etsy Payments kullanıyorsan ödeme işlem ücreti (ülkene göre değişir) kesilir; Offsite Ads ile gelen satışlarda %12–%15 reklam ücreti uygulanabilir. Kısacası temel komisyon %6.5 + 0.20 USD ve ek hizmetlere göre değişen ilave ücretler alınır.
Etsy, iptal edilen siparişlerde işlem ücretini iade eder. Ancak bazı hizmet bedelleri iade edilmez. Listeleme ücreti genellikle geri ödenmez. Ödeme işlem ücretleri ülkeye göre değişebilir. Bu nedenle iptal politikalarını dikkatle incelemek gerekir.
Etsy Plus aboneliği komisyon oranlarını değiştirmez. %6.5 işlem ücreti aynı şekilde devam eder. Abonelik yalnızca ek araçlar ve reklam kredisi sunar. Ayrıca bazı alan adı indirimleri sağlar. Dolayısıyla doğrudan komisyon avantajı sunmaz.
Son 365 günde 10.000 USD üzeri satış yapan mağazalar için zorunludur. Bu eşik altındaki mağazalar katılımı kapatabilir. Ancak reklamdan satış gelirse komisyon uygulanır. Eşik aşıldığında oran %12 olur. Bu oran kalıcıdır.
Listeleme para birimi ile ödeme hesabı para birimi farklıysa %2.5 kesinti uygulanır. Etsy dönüşümü piyasa kuru üzerinden yapar. Bu ücret satış tutarı üzerinden hesaplanır. Kur dalgalanmaları maliyeti artırabilir. Bu nedenle aynı para biriminde listelemek avantaj sağlar.
Etsy bazı ülkelerde satış vergisini alıcıdan tahsil eder. Ancak gelir vergisi sorumluluğu satıcıya aittir. Ayrıca Etsy, komisyonlar üzerinden KDV uygulayabilir. Satıcılar kendi ülkelerindeki vergi yükümlülüklerini yerine getirmelidir. Vergi danışmanından destek almak önemlidir.